企业构建潜在客户邮件列表的9种方法

Vũ Khôi

Wotech Electronics 博客作者

如今，通过社交媒体进行营销已变得十分常见和普及，人们每天都能轻松接触并与之互动。然而，社交媒体营销似乎正呈现出饱和迹象，因为用户已被过多信息淹没。正因如此，许多企业开始质疑：这还是一种能带来高回报的明智之举吗？随着技术和市场的发展，一系列新的营销形式应运而生，或重新找回了自己的位置，以满足企业品牌推广宣传的需求，电子邮件营销（Email Marketing）便是其中之一。多项调查数据显示，电子邮件营销被评价为能带来高回报的营销策略之一。

据 Marketing Chart 统计，多达82%的营销人员一致认为，这是一项有潜力帮助企业在未来实现业务高效增长的策略。Google 旗下的 Gmail 是目前使用最广泛的邮箱之一，因此客户 Gmail 名单是决定您电子邮件营销活动成败的关键因素之一。如今，许多企业将收集客户电子邮件视为发展业务的命脉。但实际上，这种邮件营销方法在市场上尚未得到广泛应用。那么，拥有企业邮件列表能带来哪些好处？要获得它又需要依靠哪些资源？请与 SimERP 一起在下文中寻找答案吧！

客户邮件列表能为企业带来什么好处？

稳定发展

当您的企业拥有一份潜在客户 Gmail 名单时，精心维护这批客户将帮助企业实现稳定而扎实的发展。这不仅会促进企业的经营活动，还能迅速提升各项营销活动的质量和效果。

提升收入

在技术爆发的时代，每个人每天至少会花几个小时上网、查收邮件和使用互联网。收集并整理免费邮件列表，然后向他们发送销售信息、优惠活动、咨询与关怀内容，将帮助企业轻松提升收入。

节约成本

许多企业选择购买潜在客户 Gmail 名单，而不是拥有一份免费但鱼龙混杂、浪费时间的名单。请选择真正精准的数据来源，以节省企业的时间和投入成本。

更好地管理与维护客户

手握客户邮件列表，企业在管理以及协调各部门顺畅配合方面将获得巨大优势，从而加快客户所需服务的运作、提供最佳支持，并制定最精准的经营策略。同时，借助邮件列表，您可以更好地维护客户，满足他们日益提高的要求——包括产品服务质量、货物交付质量以及按需退换货等。

构建企业邮件列表的9种方法

要让企业的电子邮件营销活动高效运转，一份潜在客户邮件列表必不可少。那么，如何收集客户电子邮件？又该如何汇总筛选，才能获得质量最高的客户数据？这是许多企业的共同困扰。接下来，SimERP 将指导您收集并整理最可信、最高质量的潜在客户邮件列表。

通过网站收集客户邮件

博客可以成为您免费收集客户电子邮件地址的"金矿"。只要打造有价值的内容、设计醒目的标志（Logo）和图片，并配上强有力的行动号召（CTA），客户就会留下邮箱。

例如，您有一篇营销主题的文章，每天有数千名用户访问。您可以创建一个弹窗，内容为："留下您的邮箱，即可获取最有效的营销资料。"这是您可以用来收集和整理客户邮件数据的方法之一。

此外，Google 提供了一款简单、免费且非常专业的表单设计工具——Google Forms。设计好表单后，Google 会生成一段代码。您只需复制这段代码并直接粘贴到自己的网站上，供客户参与调查。在调查中，您可以设置问题并采集用户的个人信息；完成后，您可以提供一些优惠或礼品，让客户觉得他们的付出得到了应有的回报。

使用 WordPress 插件

一些网站建设平台（主要是 WordPress）提供弹窗（Popup）功能，请求客户留下电子邮件地址。

Popup Maker、Popup Builder、OptinMonster、Popup by Supsystic、ARI Fancy Lightbox 等都是可以实现这一功能的插件。这些插件的安装和使用非常简单，而且都带有邮箱验证功能。为了获得某种价值（优惠、礼品等），用户必须输入有效邮箱。之后，优惠或礼品会自动通过电子邮件发送给客户。

采用这种方式，您将收集到与自己正在打造的内容相对应的目标潜在客户邮件列表。借此，您可以轻松地对各类客户进行分类，为未来的电子邮件营销活动做好准备。

不过，要获得充足的数据，您需要针对每一组目标客户选择热门话题，然后按照营销风格撰写内容来吸引他们，并附上行动号召（CTA），让他们愿意留下邮箱。同时，您还必须将内容分享到尽可能多的渠道，尤其是社交媒体（Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram 等）以及同领域的大型网站。

使用 Facebook 广告

毋庸置疑，为电子邮件营销活动拓展潜在客户名单最合理、最省钱的方式就是通过 Facebook 广告。美国出版企业 Black Card Books Publishing 表示，他们通过投放精准定向的 Facebook 广告吸引潜在客户，在12个月内轻松创造了高达数百万美元的收入。

Facebook 的用户数量正处于历史最高水平，其年龄结构对当今大多数企业而言也非常理想。30-55岁及以上年龄段的用户数量大幅增长，而13-25岁年龄段则明显减少。

无论您是独立经营者、中型企业还是大型集团，Facebook 都是一个能带来惊人效果的潜在客户获取渠道。即使预算有限，您每天也能获得数十个有价值的邮箱，相当于数十位潜在客户。您可以按年龄、地理位置、行为乃至线上购物历史对他们进行非常精准的定向。

Black Card Books Publishing 表示，通过投放定向 Facebook 广告，他们平均每天可获得50-150位潜在客户。请抓住机会，在用户开始转向其他平台之前，立刻开展 Facebook 广告策略。

来自客户的来电

当客户致电给您时，说明他们正在关注您的产品或服务。在解答完客户的问题后，您可以得体地询问一些个人信息，如姓名、电话号码、电子邮箱，让客户与您的距离更近。

这也是一种收集高质量客户邮件数据的方法。也许客户在向您提供信息时，仍在犹豫是否要使用您的服务。但借助电子邮件营销活动，他们可能会成为您的忠实客户。

通过优惠活动收集客户邮件

在营销领域，促销、优惠或打折活动是挖掘潜在客户邮件最有效的来源。

在经营策略中善用优惠活动，是一种颇具巧思且高效的潜在客户邮件收集方式。每场优惠活动结束后，您都能为企业收获海量客户数据。此外，在使用产品或服务时赠送礼品或折扣码，不仅能收集电子邮箱地址，还能有效提升销售额。Blippar 的研究显示，使用折扣码的用户平均比普通购物者多消费37%。

要开展这类活动，您可以使用弹窗通知优惠信息，然后将折扣码发送到客户的邮箱。您可以针对特定产品范围提供折扣码、在特定时间段内打折，或者简单地对任何已下单的订单提供免运费。

通过举办研讨会收集电子邮件地址

举办研讨会可以帮助您同时向客户提供有价值的信息、采集个人信息并推广产品服务。您可以免费举办网络研讨会以增加参会人数，同时分享参会链接以换取电子邮件地址。

请选择一个热门话题，精心准备内容，然后邀请客户以及对您的品牌感兴趣的人士参加。为了吸引参与者，您可以邀请该领域的知名专家前来分享知识。

从社交媒体采集电子邮件地址

如果善于利用社交媒体，您可以轻松地将访问流量引导至落地页（Landing Page），在那里收集客户的电子邮件地址。

让我们看看以下几个突出的社交媒体平台：

• Facebook：创建 Facebook 主页后，您可以在页面顶部添加"注册"按钮，并将其链接到一个落地页，在那里收集访问者的邮箱。

• Twitter：您可以投放广告活动，定位自己的目标受众，从而将访问流量引导至落地页，建立潜在客户名单。

• Instagram：您可以在 Instagram 个人简介中添加网站或落地页的网址（URL）。此外，还可以在简介中加入行动号召（CTA），鼓励人们点击链接并订阅您的邮件列表。

您也可以直接链接到自己的邮箱注册表单，而不必将所有流量都引到网站上。有一些实用的应用可以帮助您做到这一点。例如：Getform 应用允许您创建弹窗页面，从企业社交媒体的关注者那里收集邮箱。

创建弹窗页面后，您可以直接将其链接到社交媒体上的粉丝主页，让关注者轻松加入您的邮件列表。

社交媒体营销活动很难跟踪和评估，因此无论您是使用专业软件还是人工操作，都不要忘记在开始之前设定关键绩效指标（KPI）和目标。Steelhouse 的一项研究指出，通过对落地页进行跟踪和测试，转化率最高可提升300%。

使用弹窗

通过弹窗登记信息来收集客户邮箱也是一种有效方法。然而，使用弹窗可能是一把双刃剑：它除了能帮您快速获得客户邮件数据外，弹窗弹出时也容易引起客户的反感。

如果使用得当，弹窗能够将访问者转化为企业的潜在客户和客户。一些营销人员认为，如果弹窗在访问者刚进入网站时立即弹出，或在访问者阅读博客文章读到一半时出现，可能会造成干扰。但退出弹窗（Exit Popup）则不同。它只在访问者即将离开您的网站时显示，是与他们建立联系的最后一次尝试。这类弹窗通常会提供让访问者难以拒绝的优惠或提议，即使他们正准备离开网站。

如果您想在网站中添加退出弹窗，不妨参考 Getsitecontrol。这款应用会跟踪用户的鼠标移动，在他们即将离开页面前显示退出弹窗。当用户完成注册后——只要您的邮件内容足够吸引人——您就能吸引他们再次访问您的网站。

举办比赛收集参与者的邮箱

举办比赛是收集潜在客户邮箱并围绕您的网站建立社区的另一种有效方式。可供选择的竞赛形式有：抽奖、图片和视频比赛、观点与感受分享等。您所需要做的，就是选择一个能在受众中引起反响的主题。一旦有了创意，请考虑使用合适的软件来收集参与者的数据。这里我们有一个推荐：Gleam 是一款非常适合组织抽奖活动的优秀软件。它允许您添加一个表单来收集参与者的电子邮件地址，然后随机抽出获胜者。

结语

让您的企业拥有一份高质量的潜在客户邮件列表，方法有很多。同时，您也需要注意那些能快速见效但存在违法风险的形式，例如交换或买卖客户邮件数据。不仅如此，请选择和甄别可信的数据来源，因为低质量的数据会让您的邮件很快被归入垃圾邮件（Spam）文件夹。希望通过 SimERP 的这篇文章，您能掌握安全、高质量的客户邮件收集方法。

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