落地页设计是什么？为什么我们需要落地页

Vũ Khôi

Wotech Electronics 博客作者

落地页设计为企业创造优势

网页设计是现代企业的重要需求。搭建能吸引客户、提升营收的网站，正是企业追求的目标。然而，要想把用户所需的内容集中在一处、让用户无需跳转页面，并且设计得更加吸睛，就需要落地页（Landing Page）。那么，落地页究竟是什么？它在推广或销售活动中真的重要吗？

请跟随 Markdao Agency Vietnam，通过下面的文章深入了解落地页，以及它为何被视为数字营销（Digital Marketing）活动中最重要的要素之一。

落地页是什么？设计落地页的目的

落地页（Landing Page，又称着陆页）是专为某个特定转化目标而设计的网页，例如获取潜在客户、销售产品或活动报名。落地页与普通网页的不同之处在于，它聚焦于你希望用户执行的唯一一个动作。

用户需要阅读、查看的所有信息都会被汇总并呈现在这个页面上，目的在于说服、引导用户购买商品或留下联系方式。落地页可以是网站中的一个页面，也可以是一个拥有独立域名的网站。每个广告活动都应有一个不同的落地页，聚焦于用户当下想要搜索的内容（Intentsity）。企业常用的落地页有 3 种类型：

• 销售型落地页

• 客户信息收集型落地页

• 产品或促销活动介绍型落地页

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"ONE PAGE, ONE PURPOSE"（一页一目的）——落地页的目的在于说服访问者执行一个具体的动作。与普通网页设计相比，落地页的转化率通常高于你的预期。落地页不是让用户四处闲逛、了解你品牌的页面，更不是靠华丽图片堆砌出来的精美页面。搭建落地页的唯一理由，就是持续收获联系方式。而除了落地页，没有任何页面能做到这一点。

一个高效、高转化率的落地页必须具备以下要素：

• 醒目而有效的标题

• 布局规范、尺寸标准，并优先采用极简风格

• 图片整洁，与落地页的内容指向一致

• 突出展示产品/服务最亮眼的特性，向客户传达点击行动按钮所能获得的利益

• 清晰醒目的行动号召按钮（CTA）

• 善用用户反馈（Feedback）

• 优先适配移动设备

• 页面加载速度快（3 秒以内是理想的时间）

普通网页设计与落地页设计的对比

为避免把落地页设计与普通网页设计混为一谈，Markdao Vietnam 在下方整理了两者之间的区别：

• 内容精准锁定目标人群：普通网站：你向多个客户群体推广平价网站设计服务，但客户看不到你与他们之间的共同点。落地页：聚焦于某个特定客户群体，例如餐厅。你重点展示界面设计，以及他们的同行正在成功使用你的服务的案例，还有能帮助线上客户转化的功能，如订位、电子菜单、用餐费用估算工具等。最后以行动号召收尾——留下信息获取报价，并承诺 3 小时内给出报价，会让客户更感兴趣。如果条件允许，你还可以制作实时的限时优惠券（Flash Coupon），促使客户必须留下信息。

• 可访问性：普通网站：各个页面可以通过导航栏轻松再次访问。落地页：你必须准确记住页面的 URL 或落地页的域名。

• 推广活动：普通网站：你可以使用 SEO、SEM、Facebook 等多种渠道来推广页面，因为网站服务于长期目的。落地页：页面通常优先用于 Facebook 及其他社交媒体广告、SEM，甚至 SEO，但前提是你的落地页必须位于一个权重较高的网站域名之下，落地页上的关键词经过优化，并拥有大量外链（Backlink）带来的信任度。

• 使用目的的确定：普通网站：可以有多个目的，例如品牌塑造、销售、提供有用信息、娱乐与体验。落地页：只有一个目标、一类固定受众，从而最大限度提升转化，为企业降低广告成本。

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总结来说，普通网站是服务于企业和个人多种使用目的的页面，而落地页则是瞄准固定受众和固定行动目标的页面。

为什么落地页设计在数字营销活动中如此重要？

落地页是营销活动中不可或缺的一部分，尤其是帮你寻找潜在客户的得力工具。具体而言，落地页设计能为企业带来哪些好处？

轻松获取潜在客户：

实践表明，营销人员通过把用户引导至落地页而非主网站，能够留住更多潜在客户。因此可以说，落地页是帮你创建潜在客户、并把潜在客户转化为真实客户的最有效工具。那么，落地页是如何留住潜在客户的呢？

如上所述，落地页设计的目的，是让访问者点击行动号召按钮并填写表单，从而向你提供信息，以获得咨询、优惠、礼品或服务使用资格等。表单中必须包含联系方式，让你有机会联系到潜在客户。此外，表单中年龄、性别、家庭、收入、职业、学历等人口统计信息，能帮助你更好地了解潜在客户，并进行更有效的细分。这也会让你的销售团队获得更多有价值的对话。一切都指向最终结果——提升营收。

落地页排除干扰，目的明确：

很多用户并不果断，而当你把他们引向主网站时，这一点对你毫无帮助。在你的主网站上，网页设计的风格倾向于提供大量关于企业的信息和内容。因此，用户可以在那里执行各种不同的动作：从浏览博客、了解你的历史、观看视频，到点击社交媒体链接去查看你在 Facebook、Twitter 等平台上的主页。尽管这些都是好事，但并不是你真正希望发生的事情。更重要的是，它可能延迟消费者的行动。

一般来说，你给一个人的选择越多，他们做出决定的比例就越低。反观落地页，它只有一个页面，而且设计简洁、聚焦于单一内容，客户还会分心吗？落地页恰恰做到了你所需要的：代表一个唯一的 offer，客户只需填写表单即可换取这项权益。

示例：你想在落地页上销售微软 Surface 二手产品线，可以创建一个按用途清晰划分的页面，分为办公、平面设计、上网浏览等不同用途的产品。在每个分区中，列出符合他们预算和需求的产品。明确指出相比购买新机他们能省下多少钱。用客户评价来巩固信任。选出你店里的"Best Sale"机型，以"这是最适合你的选择"为标题展示，并附上剩余库存数量，营造稀缺感。在这种情况下，应以发放优惠券作为行动号召，因为你的价格已经在每件商品上体现出来了——直接催促"立即购买"只会让客户犹豫不决，而你也拿不到任何可用于成交的信息。

节省广告成本：

谈到数字营销，就不能不提付费广告。在按点击付费（PPC）的广告模式下，你可以确保用户在搜索关键词时更多地点击进入你的网站。PPC 能帮你获得相对于其他竞争对手的优势。然而，如果你在 PPC 广告位上投入过多，就会对整体经营业绩造成不利影响。而且，你可能较少获得关于转化的可见成果。相比之下，落地页设计能帮你获得更多转化，而无需额外支出广告费用。一旦拥有落地页，你就可以把投放这类关键词广告省下来的费用归拢起来，转投到其他关键词的广告上。

如前文"目的明确"部分所述，选择正确的行动号召能帮你获得更高的转化率（Conversion）。这样一来，这个落地页的目标就不是直接销售，而是收集客户正在寻找的信息，然后在 Facebook、Google 展示广告网络（Google Display Network）上跟进他们，并主动通过 Zalo 联系他们进行咨询。否则，用户没有点击购买按钮，你也拿不到任何信息。

提供可追踪的数据：

数字营销相比传统营销的优势，正是能够获取你所需要的各项参数和统计数据。这些数据帮助你规划下一步行动。当然，来自落地页的数据是可以被追踪的，由此你可以了解潜在客户的互动程度。此外，你还可以通过数据来深入理解正在运行的营销活动的效果，进而调整和优化你的页面。

落地页设计有哪几种方式？

无论你身处哪个行业，都可以使用落地页来开展广告活动。适配不同目的的落地页设计方法有很多，其中最常见的有以下 3 种：

1. 销售型落地页：旨在说服客户直接在你的落地页上下单购买。销售型落地页具有以下特点：

• 醒目的标题，足以吸引客户继续往下阅读

• 贯穿整页的详尽的产品/服务内容，包括：使用产品/服务的益处、产品/服务的突出特性、具体用过该产品/服务的客户反馈等

• 价格表和公司政策，让客户掌握充分信息以做出购买决定

1. 潜在客户挖掘型落地页：这类页面的目的是收集客户的联系信息和人口统计信息，用于后续的营销活动，或利用这些信息进行客户分类并进行电话推销。这类落地页的网页设计需要具备：

• 有力的标题和足够吸引人的内容

• 描述提供信息所能换取的权益，例如折扣券、礼品、电子书资料等

• 联系信息注册表单

1. 中转型落地页：既不需要注册购买，也没有信息填写表单，中转型落地页是把读者引向你期望的另一个转化页面的页面。通常，企业会使用落地页来宣传某个产品的吸引人信息，并把客户引导回主网站的购物车。

通过这篇文章，希望能为你的企业找到正确的答案。如需咨询一站式设计服务和网页设计，请立即联系 Markdao Agency Vietnam：

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